南京卷烟厂陈慧君
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为有效满足“元旦、春节”节日期间卷烟市场需求，更好地践行“星火服务、情暖心田”的服务品牌文化以及“始于客户需求、终于客户满意”的服务理念。近日，江西九江市公司对2014年元旦、春节期间卷烟销售工作进行具体安排部署。 一是结合2014年春节前订货时间较少的实际情况，给每个客户在原订货频次基础上相应增加订货次数，并要求客户经理在2013年12月底宣传到位，确保每位客户知晓。同时，做好零售客户备忘提醒，告知客户订货时间调整的信息，提前做好订货准备。 二是做好相关的客情维护和年前拜访指导、销售跟进工作。帮助零售户对节前卷烟库存、经营环境、卷烟消费结构变化等情况进行全面解析，使其有针对性地制定节日期间的货源购进与储备。及时关注客户电子结算和批量代扣电子结算情况，提醒客户及时存款，切实提高服务质量。 三是不断加强客户经理的跟踪指导服务工作。通过对汇总数据的分析及重点培育品牌的市场变化和表现，有针对性地调整两节期间卷烟货源投放节奏，引导零售客户抓住节前有利时机适时开展品牌推介和培育工作，向消费者推介适销对路的新品低焦卷烟和紧俏卷烟替代品牌。
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业内的估计显示，自《罪恶税法》从2012年开始生效以来，有25%吸食名优和亚名优类产品的吸烟者已经转向每支1比索的卷烟品牌。
南京卷烟厂 年销售额 Paul Riley说：“为阻止这种可怕的发展趋势，公司愿意大幅压缩自己的利润，推出净零售价格低于每包11.5比索的新款万宝路产品。”
他补充说，“公司希望，在2014年的时候，能够使销量额外增加89亿支，这也有助于税务局收取更多的卷烟税。”
评论：
菲莫福川要求推出低价产品来争夺市场，表明市场竞争进入白热化状态。低价竞争，的确可以夺回一部分市场份额，不过，要确保在提供低价产品的时候不要大幅降低质量，否则会使消费者抛弃这个品牌，则得不偿失了。此外，一旦各个烟草公司都加入价格战中，最终会是“鹬蚌相争渔翁得利”，烟草公司损失利润，政府损失税收，得利的是消费者，消费者会因为低价的产品容易买到而多消费烟草产品，这又与政府提高烟草税收以减少烟草消费的政策目的相背离。因此，这样的价格战打不得！"
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他补充说，“公司希望，在2014年的时候，能够使销量额外增加89亿支，这也有助于税务局收取更多的卷烟税。”
评论：
菲莫福川要求推出低价产品来争夺市场，表明市场竞争进入白热化状态。低价竞争，的确可以夺回一部分市场份额，不过，要确保在提供低价产品的时候不要大幅降低质量，否则会使消费者抛弃这个品牌，则得不偿失了。此外，一旦各个烟草公司都加入价格战中，最终会是“鹬蚌相争渔翁得利”，烟草公司损失利润，政府损失税收，得利的是消费者，消费者会因为低价的产品容易买到而多消费烟草产品，这又与政府提高烟草税收以减少烟草消费的政策目的相背离。因此，这样的价格战打不得！"
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