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近期,甘肃省定西市烟草专卖局(公司)以终端建设为支撑,多措并举,找准突破口,积极开展雪茄烟培育工作。目前新上市的“将军”、“长城”、“王冠”等国产雪茄烟品牌,市场反应良好、销量稳步增长。 一是以雪茄文化传播为突破口,不断填补雪茄知识空白。组织全市营销人员全面学习行业雪茄烟营销工作会议精神,观看雪茄烟制作工序等相关视频,学习领会雪茄烟产品知识、雪茄文化、消费群体、储存方法、营销技巧,全面掌握雪茄品牌知识,为进一步开展雪茄品牌培育奠定基础。 二是以直营店首销为突破口,全力开展宣传引导。充分发挥现代终端形象展示、宣传引领的作用,在店内黄金位置设置雪茄烟销售专柜或专区,摆放雪茄烟文化宣传册、雪茄烟专用打火机等吸引消费者眼球;利用视频循环播放雪茄文化专题宣传片,传播雪茄知识文化;结合当地文化提炼总结雪茄烟卖点,并开展适时推介,达到眼、耳、口、手齐头并进,积极营造氛围,吸引消费人群,逐步增加忠实的雪茄消费者,为雪茄烟销售逐步提升奠定基础。 三是以精准营销实践为突破口,寻找盈利增长点。在雪茄烟营销上参考精准营销品牌实践,积极探索雪茄烟精准营销模式,通过开展市场调研和信息...
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