玉溪烟草集团

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玉溪烟草集团 “黄山（天都）”以黄山三大主峰之一的天都为名，融名山、名家、名画于一身，是“黄山”再造品牌巅峰之作，也是打造“黄山”品牌的“典范焦甜香”品类和“中式卷烟文化代表品牌”的新名片。自2013年8月30日，黄山品牌顶端产品“黄山（天都）”在黄山品牌发展座谈会上正式亮相以来，始终将品牌培育工作作为营销工作的重点，通过加强宣传引导、细分消费人群、实施过程跟进等措施，着力培育黄山“天都”品牌，短短几个月成果不错。其成功做法是： 一是注重谋划布局。下发并及时出台了黄山“天都”卷烟专项品牌培育方案，细化工作安排；立足品牌定位，依托商圈消费，精心选择投放点，有效地覆盖了本级市场政治经济等发达区域，尽可能的方便有购买能力的消费人群进行购买。 二是加强宣传引导。一方面利用感知徽映大厅展示天都卷烟，重点引导；另一方面加强政府部门拜访力度，并充分利用政法烟草联席会等渠道向政府工作人员进行推广；同时开创性的组织召开了企业家联合会，以联谊交流等方式实现需求碰撞，向具有消费实力的广大企业主进行重点消费推介。 三是强化服务营销。开展投放点销售人员黄山“天都”营销专题培训，帮助其掌握推介黄山“天都”的卖点及营销策略；安排客户经理加大对投放点拜访力度，帮助其进行出样整理，指导客户经营，解决经营中遇到的困惑；开展“我为客户站柜台”活动，及时了解消费者的购买需求状况。 四是着力过程跟进。实时分析，共商经营，针对具体情况对其经营者进行了约谈，共同协商在经营中遇到的问题，传授经验，帮助其及时调整思路；建立消费者档案，定期进行回访，提醒消费者持续选购黄山“天都”卷烟。并掌握动态，每天以短信方式向领导及时汇报实时销售情况，为黄山“天都”营销策略提供保障。 五是抢抓销售时机。重点以节假日为重要节点，提前做好需求预测，提醒销售点做好黄山“天都”货源的储备，并就黄山“天都”烟动销情况及时进行汇报，及时协调货源供应。

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