牡丹烟331

牡丹烟331
牡丹烟331 标志性的明黄色，又被誉为“天子黄”，腾云驾雾的“龙”……每一个元素的运用都象征着尊贵、威严，至高无上、独一无二，整个“娇子（软黄天子）”的烟包设计给消费者以高尚华美，气派典雅的感觉，让消费者体验什么叫“不求天子地位，但求天子风度”。 点评：在品质特点上，“娇子（软黄天子）”与“天子（软黄）”一脉相承；在包装设计上，“娇子（软黄天子）”与“天子（软黄）”基本一致；特别是在包装设计上，川渝中烟尽可能地淡化主品牌“娇子”的色彩，反而是在刻意强化副品牌“天子”的认知，这是为了让被整合置换进“娇子”系列中的“娇子（软黄天子）”最大化地保持其在消费者心目中原有的以高贵、典雅、独一和稀缺而独领风骚的价值形象。作为“娇子（天子系列）”中最畅销的一款代表性产品，“娇子（软黄天子）”2013年1-9月份实现销量为2.93万箱，相比较2012年同期的2.68万箱，增加了 0.25万箱，增长了9.33%，现“娇子（软黄天子）”是“娇子”各个系列中销量规模最大的一款高端烟。从“天子（软黄）”到“娇子（软黄天子）”，在被整合置换为“娇子（软黄天下）”之前，“天下（软黄）”已经在个别区域（川渝两地）形成一定销量规模；在被整合置换为“娇子（软黄天下）”之后，“娇子（软黄天子）”销售区域从个别区域逐步扩张至全国版图，成为“娇子”各个系列中高端烟销量规模最大的主导规格。以川渝市场为例，在川渝市场零售价40多元 /包价区的市场竞争中，“娇子（软黄天子）”在当地消费者心目中的受追捧程度甚至不亚于同价位的“中华（硬）”、“苏烟（软金砂）”，当地消费者在零售价 40多元/包价区的高端烟选择中，除了作为主要选择对象的“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”以外，“娇子（软黄天子）”也是一个不错的选择。 总的来看，在零售价40多元/包价区的市场竞争中，凭借着对“天子”系列中零售价为45元/包的“天子（软黄）”的整合置换，“娇子”与“黄鹤楼”、“玉溪”、“利群”等竞争品牌一起角逐该价区市场竞争中的“第三者”席位。在市场竞争中，除了“中华”和“苏烟”之外，“娇子”以及“黄鹤楼”、 “玉溪”、“利群”等竞争品牌开始具备蚕食“中华”和“苏烟”成熟市场份额的基础，在“中华”和“苏烟”双雄之争下的零售价40多元/包价区，“娇子”以及“黄鹤楼”、“玉溪”、“利群”等后来者同样也有自己生存的空间。

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