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为了进一步拓展品牌培育空间，赣州市局（公司）2013年组织营销人员积极开拓农村市场。营销人员的脚步踏遍每一个偏远村落，走村入户对农村零售客户加强指导，提高“金圣”在农村市场的上柜率。 客户经理曾兴平是寻乌县局（分公司）的“品牌培育之星”。他十分善于抓住机会培育品牌。曾兴平在走访市场时发现，零售客户李老板的店铺周边人员流量较大，但卷烟陈列简单、品牌单一，有很大提升潜力。于是，曾兴平将这家店铺列为重点户。 曾兴平通过与店主聊天拉家常拉近双方的距离，然后帮他分析目标群体、市场需求、销售重点等问题，制定了一份赢利计划，指导其提高“金圣”等重点品牌的上柜率，丰富卷烟品类规格。在曾兴平的悉心指导下，该客户与周边顾客建立了良好的关系，根据他们的需求适当调整商品的种类和数量，取得了明显效果。 “曾经理和我非亲非故，却像照料自己的生意一样指导我经营。如果没有他，我的生意不会这么红火。”李老板感激地说。 营销人员的悉心服务，为零售客户提高品牌培育能力铺平了道路。据赣州市局（公司）2012年度卷烟零售客户满意度调查分析报告显示，零售客户对品牌引导、新品牌上市推介情况的满...
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