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为确保2014年元月卷烟销售实现“开门红”，近日，江苏宜兴分公司针对即将到来的元月春节市场，认真结合节前市场的实际情况，组织营销人员以走访市场掌握一手信息和了解客户真实需求为目的，对辖区市场销售情况进行了全面摸底。 一是客户经理认真对客户当前的库存和卷烟品种进行了调查，收集市场信息。并调取客户往年同期的销售数据，整理后提供给客户，通过客户的自我预测，采集了客户节前的货源需求，为公司一月份实现货源精准投放提供参考。 二是加强了对周边毗邻卷烟市场行情的关注度，对重点、紧俏卷烟的市场价格实施一日一报，全面关注市场动态，并组织专卖部门加强对违法卷烟的布控，严防外来违规卷烟流入造成对本土市场的量价冲击。 三是在全面做好客户服务的同时，加强对重点、潜力客户的指导，结合客户分类办法的实施和客户类别提升，给客户带来利益的增加，进一步引导和培育客户抓住元月商机，通过合理订货备货来提升盈利水平。 四是针对一月份假期多，影响到订货周期变动的实际情况，提前向客户告知了公司订货时间的调整通知，并提醒客户及时订货和交款，防止订单遗漏。
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黄鹤楼漫天游6901028185356 20元档：“芙蓉王（硬黄）”成绝对支撑 目前，“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所布局的产品规格主要以“芙蓉王（硬黄）”、“芙蓉王（软黄）”等为代表，其中，“芙蓉王（硬黄）”的零售价为23元/包，“芙蓉王（软黄）”的零售价为28元/包，这些产品规格的类型都是属于烤烟型，价类都是属于一类烟价类，规格都是属于 84mm硬包规格或软包规格。表面上来，“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所形成的占位一个是零售价23元/包价位段的“芙蓉王（硬黄）”，一个是零售价28元/包价位段的“芙蓉王（软黄）”，但其真正的支撑却是“芙蓉王（硬黄）”。截至6月份，2013年“芙蓉王（硬黄）”在一类烟价类中，“芙蓉王（硬黄）”是单规格销量规模最大的明星产品，其单规格年销量规模甚至比许多品牌所有规格加在一起的年销量规模还要多，一款规格支撑起一个品牌，正可谓：“大单品成就大品牌”。截至6月份，2013年“芙蓉王”实现一类烟销量高达83.29万箱，相比较2012年同期的72.31万箱，增加了10.98万箱，增长了15.18%，而作为支撑的“芙蓉王（硬黄）”实现销量高达70万箱以上，其单规格年销量规模现已经高达100万箱以上，占到了 “芙蓉王”一类烟销量规模的比重高达80%以上。
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