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为进一步提升卷烟营销水平，近日，山东莱芜市局（公司）本着提升服务质量、提高工作效率的原则，对辖区内访销、配送线路进行优化再整合。 一是认真梳理零售客户资料。与近期零售许可证换发相结合，对辖区内零售客户信息进行全面梳理，明确客户访销信息，对日均访销户数、销量、拜访配送效率各方面的合理性进行重新调研；坚持就近原则，按照最小市场必须单人负责的标准进行划分，最大程度上保证销量和户数均衡以及访销和配送路程的最优化。 二是科学划分访销配送区域。参照基础数据资料，按照行政区域划分，根据各线路实际情况进行重新划分；注重实事求是，从大局出发权衡利弊，结合客户分布、历史销售情况等，尽可能实现访销、配送双方兼顾，最大程度上节约成本，提高效率。 三是扎实稳妥抓好细节落实。从尽可能实现“成本最小化、访销优化、区域集中化”入手，配送部门全面考究、访销部门反复权衡最终确定新线路划分；为保证不影响后期的访销工作，于当日完成了系统信息修改维护；新线路试运行期间，加大访销、配送、信息等部门的沟通，发现问题及时反馈，协商解决，确保工作效率稳步提升。
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从服务终端入手。增加实地拜访频次，辅助以电话、短信、客户QQ群、《金叶桥》内刊等沟通工具，畅通信息渠道，做到“用心经营，用爱服务”，及时、高效、有针对性地做好客户指导工作，提高客户知情权宣传效率。
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从延伸终端入手。规范信息采集流程，开展对消费者信息的调查、收集与分析，完善品牌品位提升规划，每个基层服务站挑选2-3个重客点户作为培育高端品牌营销向消费终端延伸的标杆，将优质客户及有影响力的特营场所发展成为战略合作伙伴。
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