外烟店

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外烟店 “欧阳经理和肖主任啊，快请进！”叶光金熟稔地招呼道，“‘金圣’（吉品）寓意吉祥、价位适中，很受消费者欢迎。我的店靠近车站，很多外地游客专程来买‘金圣’。可以说，‘金圣’是我店里销售最好的品牌。” 对赣州零售客户来说，烟草工商企业营销人员一起走访市场的情形他们早已司空见惯。 “金圣”在赣州市场的发展离不开工商企业一线营销人员的无私奉献。为了培育品牌，赣州市局（公司）和江西中烟营销人员不论是在炎炎夏日、还是在严寒的冬天，都风雨无阻地奔波在市场一线。 作为一名营销人员，欧阳南桢常年坚守市场一线，与赣州市局（公司）营销人员在一起的时间比与家人在一起的时间多得多。“我们这里的营销人员都是如此。”他说，“赣州市局（公司）从领导到一线营销人员，都为了培育‘金圣’在市场上奔波，我们怎能置身事外？我们每天考虑的就是如何做好工商互动、货源投放、卷烟运输、计划协调这些工作，每天做的就是和赣州市局（公司）营销人员一起走市场、进乡村、访客户，开展心贴心服务、手牵手互动、肩并肩协作。” “消费者的需求是我们培育品牌的重要依据。”肖昌彬说。赣州市局（公司）坚持以市场为导向，组织营销人员开展市场调研，及时掌握赣州卷烟市场动态和消费趋势，将品牌培育工作建立在扎实的市场基础之上。2012年11月，赣州市局（公司）组织营销人员开展了2012年度卷烟消费者市场调研和零售客户满意度调查。2013年7月，又开展了低焦油卷烟销售调研。 根据市场调研，赣州市局（公司）根据市场需求培育“金圣”品牌。他们将采集到的消费者吸食感受和需求及时反馈给卷烟工业企业，为提升卷烟品质提供参考。 江西中烟副总经理王志彬表示，他们十分重视商业企业的建议，下一步要在抓好老产品升级改造的同时，着重抓好第二代卷烟规格的突破。在省内市场加大13~20元/包价格区间及50元/包以上高端规格新品的研发力度和上市速度，不断丰富产品规格，满足市场需求。 赣州市局（公司）与江西中烟建立了定期交流机制，共同分析市场、落实资源、解决问题。江西中烟营销部门的营销策划、精准营销等都会及时配合和跟进商业企业的品牌培育工作。

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