江苏中烟工业有限责任公司南京卷烟厂

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江苏中烟工业有限责任公司南京卷烟厂 零售价40多元/包价区是全国一类烟价区的三大主力价位段之一，该价位段在一类烟价类中销量规模仅次于零售价20多元/包价区，属于一类烟价类中的高端价区，市场空间增长潜力持续向好。事实上，在零售价40多元 /包价区的市场竞争中，除了“中华”以外，“苏烟”在该价区市场竞争中稳居“第二者”的席位，其他竞争品牌基本上角逐的是该价区市场竞争中的“第三者”席位。以“娇子”为例，在零售价40多元/包价区的市场竞争中，凭借着对“天子”系列中零售价为45元/包的“天子（软黄）”的整合置换，“娇子”与“黄鹤楼”、“玉溪”、“利群”等竞争品牌一起角逐该价区市场竞争中的“第三者”席位。“华苏”之外，群雄角逐“第三者”，这是现实的选择，也是无奈的选择，但这并不意味着其他竞争品牌无法形成对“中华”或“苏烟”的竞争威胁。除了“中华”和“苏烟”之外，以“黄鹤楼”、“玉溪”、“娇子”、“利群”为代表的等竞争品牌开始具备蚕食“中华”和“苏烟”成熟市场份额的基础，市场是开放的，所谓的竞争格局不会一成不变，而是风云变幻莫测。 40多元档：“娇子”对“天子”整合置换 “娇子”，川渝中烟的主导品牌，川渝系的品牌资源除了“长城雪茄”以外，其他“天子”、“龙凤呈祥”等品牌资源已经基本上被整合置换进“娇子” 系列中，“娇子”现已经是川渝中烟举全力打造的主导品牌，在川渝系品牌资源中处于最重要的核心地位。在零售价40多元/包价区的市场竞争中，“娇子”所布局的代表性产品主要以“娇子（盛世天之娇子）”、“娇子（软金天之娇子）”、“娇子（软黄天子）”等为主，其中，“娇子（盛世天之娇子）”和“娇子（软金天之娇子）”各自的零售价均为40元/包，“娇子（盛世天之娇子）”又名“盛世天娇”，“娇子（软金天之娇子）”又名“软金天娇”，“娇子（盛世天之娇子）”和“娇子（软金天之娇子）”双双属于“娇子（天之娇子系列）”；“娇子（软黄天子）”的零售价为45元/包，其又被称为“软黄天子”，属于“娇子（天子系列）”。 一个是“娇子（天之娇子系列）”，一个是“娇子（天子系列）”，在系列名称上只有两个字之差，但各自的核心诉求和风格特征区别却非常大。“娇子（天之娇子系列）”与“娇子（天子系列）”的区别在于一个是“娇子”原来已经存在的“天之娇子系列”，一个是“娇子”后来对“天子”系列实施品牌整合置换逐渐完善起来的“天子系列”，两者是完全不同核心诉求和风格特征的两个产品系列，特别是“娇子（天子系列）”又像是一个独立运作的“子品牌”。以“娇子（软黄天子）”为例，作为“娇子（天子系列）”中最畅销的一款代表性产品，“娇子（软黄天子）”给人的印象就像是一个独立运作的“软黄天子”，在视觉认知上，“娇子（软黄天子）”在各个方面都在尽可能地淡化主品牌“娇子”的色彩，反而是在刻意强化副品牌“天子”的认知，副品牌“天子”的气场完全压过了主品牌“娇子”的气场，它就像是一个独立运作的“子品牌”。

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