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为进一步提升卷烟营销水平,近日,山东莱芜市局(公司)本着提升服务质量、提高工作效率的原则,对辖区内访销、配送线路进行优化再整合。 一是认真梳理零售客户资料。与近期零售许可证换发相结合,对辖区内零售客户信息进行全面梳理,明确客户访销信息,对日均访销户数、销量、拜访配送效率各方面的合理性进行重新调研;坚持就近原则,按照最小市场必须单人负责的标准进行划分,最大程度上保证销量和户数均衡以及访销和配送路程的最优化。 二是科学划分访销配送区域。参照基础数据资料,按照行政区域划分,根据各线路实际情况进行重新划分;注重实事求是,从大局出发权衡利弊,结合客户分布、历史销售情况等,尽可能实现访销、配送双方兼顾,最大程度上节约成本,提高效率。 三是扎实稳妥抓好细节落实。从尽可能实现“成本最小化、访销优化、区域集中化”入手,配送部门全面考究、访销部门反复权衡最终确定新线路划分;为保证不影响后期的访销工作,于当日完成了系统信息修改维护;新线路试运行期间,加大访销、配送、信息等部门的沟通,发现问题及时反馈,协商解决,确保工作效率稳步提升。
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