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为顺利实现“娇子”销售开门红，会理县局（分公司）紧紧抓住元月传统销售旺季，加大品牌培育力度，超额完成元月“娇子”销售目标。截止1月23日，会理县局（分公司）共销售“娇子”卷烟601.612箱，完成元月销售目标546箱的110.19%，同比增长59.10%；一类“娇子”销售46.328箱，同比增长28.60%。“娇子”和一类“娇子”销售均创历史新高。 针对“娇子”品牌销售进度滞后的情况，会理县局（分公司）及时对各个片区进行了市场调研，从市场情况、客户服务、专销结合等方面认真深入分析了当前卷烟形势的变化，及时调整营销策略，提出了可行的建议和措施。一是“全员营销”到位。各烟叶工作站点充分利用干部员工开展“挂帮包”联系卷烟零售客户活动的时机，帮助“挂帮包”卷烟零售客户及农网零售客户向烟农宣传推荐“娇子”品牌，引导客户积极订购，备足货源，确保节日期间市场供应；二是深度预约到户。要求各片区客户经理对所属客户进行分类，将余下“娇子”销售深度预约到每个客户；三是加强沟通交流。卷烟营销人员主动放弃周末休息时间，通过电话、市场拜访以及手机短信平台把经营指导调整的相关信息及...
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利群香烟苏堤春晓 跻身台北 “金桥”新品赞 美丽而生机勃勃的台北，这是一块福建中烟初到台湾而有意暂时放下的市场，经过5年的台湾市场开拓经验的积淀，福建中烟终于铆是了劲要开拔台北市场了。今年7月1日，“金桥（3mg）”、“金桥（5mg）”、“金桥（薄荷）”三个全新高规格的产品亮相台湾市场。这不是简单的新品上市，而是福建中烟下的一着妙棋。台北是台湾市场的桥头堡和风向标，产品的销售结构相对较高，而之前在台销售的“金桥”产品结构较低，要想进入台北市场，必须有与市场“对等”的拳头产品。福建进出口处早在几年前就派出市场调研小组对台北市场进行细致研究，充分了解消费者的口味风格需求。磨刀不误砍柴工。果不其然，全新打造的“金桥”三款高端新品一上市就占据了消费者的心，回头购买率逐渐提升。 面对强手如林的台北市场，福建中烟进出口处的工作人员精心设计并实施细节营销，对市场进行细分。他们从经销商所辖的2000多家零售户中精选出100家，逐一走访后再精挑出近70家上市销售，实施精准的市场服务。 此外，调研小组的工作人员发现，目前台湾目前大多数零售店的烟架都被大的烟草公司所绑定，新的卷烟产品很难上架陈列。要很好地体现“金桥”新品，必须要有属于自己独具特色的烟架。针对烟架陈列问题，福建中烟营销中心品牌部与进出口处经过多次沟通探讨，制作了即可展示“金桥”新品，又可让零售户便于记录与计算的多功能烟架，受到台北零售户的欢迎。 台北区域经销商对“金桥”新品上市同样给予了大力支持。为了激励零售户向消费者品吸推荐，总经销商还向零售户开展“十搭一”的活动。
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