中国烟草黑龙江进出口有限公司 徐景波

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中国烟草黑龙江进出口有限公司 徐景波 近几年，国民经济持续增长，居民收入水平不断提高，带动卷烟消费结构不断上移，二类烟市场也呈现出迅速升温的态势。 从不同类型消费者的消费目的来看，消费零售价10元/包以下的消费人群基本为满足性消费，零售价10元/包以上的卷烟消费人群相对而言更看重品牌效应。从消费需求看，随着人们收入水平的提高，部分既关注品牌、又注重实惠的消费者对二类烟产品将更加青睐，因此，二类烟对于行业部分规模、效益兼顾型品牌发展将起到承上启下的重要作用。目前，在“利群”、“黄鹤楼”、“双喜”等大品牌的开拓下，二类烟市场已经形成了单条零售价130元、150元、170元等新主流价位。 一旦时机成熟，二类烟将可能迎来更大的发展空间，很多工业企业也对二类烟进行了具体发展规划，相对于强势品牌而言，二类烟也是众多潜力品牌发展过程中不可忽视的“联动轴”。以“黄山”品牌为例，2013年1～8月份，其二类烟销售规模在行业重点品牌中排名第5位，其中主销规格为单条零售价180元/条的“黄山(红皖烟)”（2013年预计销量3万箱）和单条零售价130元/条的“黄山(新制皖烟)”（2013年预计销量30万箱）。 而在2009年，“黄山(红皖烟)”和“黄山(新制皖烟)”两个规格合计销量仅有14.7万箱，4年来销量累计增长18.3万箱，同比2009年增长1.25倍，年均增长22.0%；调拨销售收入从2009年的34.6亿元增长到2013年的75.2亿元，增长1.17倍；销量占品牌总销量比重14.6%，调拨销售收入占品牌销售收入比重22.5%。 对于二类烟的长远发展目标，“黄山”品牌“315”发展规划已将品牌定位于中高端品牌，零售价100元/条价位将是“黄山”品牌未来发展的新基座，而壮大二类烟将是“黄山”品牌未来由三类烟向更高平台过渡的重要节点，是提升“黄山”品牌整体价值形象的有力举措。 对于潜力品牌而言，不仅仅是“黄山”在二类烟市场上有所收获，“七匹狼”、“娇子”也是二类烟市场上的重要组成部分，其经典二类烟规格占据了一定的市场份额。“南京”、“兰州”等品牌在二类烟市场竞争中的不俗表现也让人印象深刻。2012年，上述品牌的二类烟销量规模均在10万箱以上，“黄金叶”等品牌新品快速崛起让我们看到了后起之秀的发展实力。 2009年，“黄金叶”品牌销量仅6万箱，2012年已达150万箱，“黄金叶”品牌快速发展，引起行业瞩目，被誉为“中原突破”和经典品牌的“后起之秀”。 2010年7月14日，经过充分调研、潜心研发、精心制造的“黄金叶”旗下的二类烟新品规格“黄金眼”开始投放市场，立即引起市场的强烈关注，当年就销售3998箱；2011年达到47313箱；2012年更是突破10万箱大关，达到107741箱；2013年仅1～8月的销量已经达到76941箱。伴随着销量的快速增长，其省外市场覆盖率也越来越高，广东、河北、吉林、广西、辽宁、江苏、北京、天津等省、区、市都有它的“坚固地盘”。“黄金眼”在二类烟市场上的成功，得益于近年来全国卷烟消费结构的整体上扬，更归功于其对市场的深刻洞悉、准确把握和技术创新、原料上水平等“组合拳”的强大威力。 无论是传统强势品牌还是后起之秀，在如今的消费环境下都愈发重视起二类烟在品牌发展整体中的作用，一些品牌也陆续推出新的规格以占领市场。“八仙过海，各显其能”，二类烟市场在众多潜力品牌的关注下将会有更大的发展空间。

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