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新年伊始，西昌市局（分公司）紧紧抓住购销两旺的元旦、春节“双节”消费黄金时期，围绕“走基层、解难题、办实事、惠民生”及“同心携手、娇子暖冬”两大活动主题，“抓早动快”在第一周实现卷烟销售新突破。 一是加强客户拜访，服务零售客户。全体营销人员放弃周末和元旦的休息，利用一周的时间将片区内所有客户拜访至少一次，及时传达节假日的营销策略和货源情况，切实了解客户需求和市场状况，为新的一年销售工作开好头、起好步。二是把握市场动态，抢抓市场机遇。营销人员在服务好、宣传好、引导好客户上下功夫，做好客户库存与价格调研，帮助客户分析节日期间卷烟销售趋势，指导客户合理订货，以保证节日期间销售不断货。三是开展深度预约，挖掘市场潜力。广泛开展客户娇子营销深度预约工作，充分调动客户参与的积极性和主动性，为实现娇子销售最大化提供保障。四是坚持每日一会，加强营销管理。每日下午访销结束后对销售情况进行分析、总结，对当日未达到销售进度和娇子份额未达要求的客户进一步跟进，充分调动营销人员积极性，加强了客户经理分析市场、分析客户的能力，也对实现销售目标奠定了基础。 通过上述措施，2014年...
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中免万宝路黑冰爆珠 随着元旦的到来和春节的临近，市场对“中华”卷烟的需求不断提升。2014年元旦，上海烟草集团根据市场需求有序投放，确保卷烟市场保持精准、高效、可控状态。 提前启动 合理布局 自2013年9月起，市场营销中心就开始着手安排2014年元旦春节市场投放计划，在确保“中华”品牌“稳中求进”的总体思路下，坚持从市场实际出发，始终遵循“总量控制、稍紧平衡”的原则，确保“中华”品牌的市场竞争力和可持续的稳健发展态势。市场布局上，市场营销中心根据各省销售目标、年底库存、日均销量等方面的测算及投放安排，提出了2014年元旦当日的“中华”卷烟投放计划。 充分沟通 精心策划 此次元旦卷烟投放期间，营销中心与生产部门紧密衔接，充分沟通，及时了解实际可供货源的变化情况，积极做好各方面预案，并及时调整投放策略。营销中心和综合计划处、储运公司多次协商沟通工业移库安排，在充分考虑商业公司到货需求的前提下，结合发运环节的实际情况、车辆配置、天气路况等因素，合理安排发运计划。 在2013年12月27日刚刚结束的2014年上半年全国卷烟市场交易会上，为了确保新一年订单的顺利签订，营销中心首次实施了“协议合同并行交易”的对策，并在商业公司的积极配合下，于2013年12月30日前完成了所有合同的签订工作。 遵循“精准、高效、可控”的投放原则，市场营销中心顺利完成此次元旦期间“中华”卷烟的投放工作，有效满足了元春市场的需求，在销售时间上抢占了先机，为新年卷烟市场实现“开门红”打下了扎实基础。由于今年春节较早，市场营销中心还将加大市场的督导力度，及时准确把握市场信息，了解市场变化，动态调整投放策略。面对不断变化的形势，市场营销中心将齐心协力，切实做好市场营销工作，促进“中华”品牌的持续健康发展。
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