相思成云烟02

相思成云烟02
相思成云烟02 “现在的‘新商盟’网上订货系统不仅仅能够方便订烟，更能指导我如何经营、如何培育好品牌。我登陆系统后，在里面能够看到新品牌信息、货源投放策略，还能参与品牌竞赛活动，并能和客户经理、其他零售户进行在线沟通，可谓是一个卷烟营销的大课堂。”说起当前的品牌培育，零售户高细花指着网上订货系统不亦乐乎地说道。 不单单是运用网上营销手段开展品牌培育，其实从货源组织开始，宜春烟草就将品牌培育工作融入其中，结合本地消费者收入水平、消费习惯等实际情况，保证所引进的品牌能够满足市场需求，被广大消费者接受。通过加强适销货源组织，科学制定零售客户分类标准并实施精准投放，确保市场需求得到有效满足。宜春烟草还建立、健全以“精确信息、精准投放、精细管理”为主要内容的品牌培育机制，每周收集、分析重点品牌价格、库存信息，调整策略，精细化投放，对重点关注品牌每周进行户均订货情况分析，随时调整投放节奏，保持品牌良性发展。1-11月，共实现卷烟销售171815箱，同比增长2.99%；单条均价为92.75元/条，同比增加6.78元/条；人均销售条数为13.59条，同比增加0.4条；金圣烟销售27933箱，同比增长4.37%，增幅排全省第4。 在做好卷烟营销“规定动作”的同时，宜春市局（公司）还不断创新“自选动作”，通过亲情和增值服务，改善客我关系，提升客户服务水平。通过调查摸底，深入了解零售客户在生活、经营方面的真实需求，选取部分常规1、2、4、5级老、弱、病、残客户推广亲情服务，选取现代零售终端客户推广增值服务，组织开展走访慰问、经营指导、形象维护、融资帮扶、客户培训、宣传促销，切实把营销工作融入到亲情服务、增值服务工作中。

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