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案例三：中南海作为一种时尚烟的流行

万宝路公司 中南海的热销有一种“无心插柳柳成荫”的味道，值得营销学作为一个特别案例来研究。我们认为，中南海在宣传并无特别、口味也并无特殊的条件下，能成为京城人士以及沿海都市白领们钟爱的时尚烟，迎合了必然的流行规律。

第一它顺应了世界大趋势，淡味烟走俏，根据我们调查，都市吸烟者多数情况下出于交际功能才吸烟，而淡味烟正好满足了这一特点；第二它首先吸引了一批我们称之为“意见领袖们”的关注，如小资、白领、艺人们对中南海的认同，而这批人大都处于京沪两地，拥有话语中心的地位，所以利于传播；第三中南海的外包装简约大方，很能体现当今极简主义的设计潮流，一下与“穿金带银”的其他国产烟区别开——这些烟给人以暴发户的感觉。